메커니즘: ① 게이트(서류 필터) ② 결정권자(대표) ③ 독립 심사 5인(지사장·마케터디자이너·PD·경쟁사 위니쿨/루메나·타깃 고객 쿨리 구매 직장인 엄마) — 1라운드는 서로 메모를 보지 않고 작성 → 2라운드에서 전원 요약을 읽고 동의 2·반박 2·자기 주장 수정 1·최종 판정 → 심각도 순 병합 → 보고서 수정(v11) → 게이트 재심사. v10 → v11 사이에 바뀐 판정은 전부 이 표에서 나왔습니다.
| 위원 | 판정 | 단 하나의 조건 / 가장 중요한 한 줄 |
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| 게이트 | 고치면 통과 가능 | 쿠폰가·착지 22,000 재계산에서 넥밴드가 허용 광고비 ≥ 8,000을 못 넘으면 '1순위' 판정 자체를 바꿔야 함 → 수정본 재심사 |
| 대표 | 보류 | FOB 실견적 1건 + 쿠폰가 기준 재계산표(시딩비 포함)에서 허용 광고비 ≥ 8,000. 그 전엔 샘플 요청 외 지출 승인 안 함. "통헝 상위 모델을 쿨리 리스팅에"는 철회 |
| 지사장 | 조건부 | 11/30까지 FOB 실견적(MOQ·리드타임·춘절 전 출하·배터리 KC) → 대표 기준 재통과 → 12/15 이전 PO + 샘플 KC. 넘기면 2027은 V2 보충만, 넥밴드 2028 |
| 마케터·디자이너 | 넥밴드 조건부 / 탁상 2028 | 위니쿨 실물과 나란히 찍은 '닿는 순간' 열화상·표정 영상이 11월 샘플에서 나오는가. 초도 1,000 상한, CRM은 6월 첫 더위 1회·1만 원 선할인 |
| PD | 넥밴드 조건부 / 탁상 기각 | 11월 샘플이 양산 동일 외형이고 그 샘플로 '땀 난 목에 패드 닿는 3초' 컷이 찍혀 5월 말 전 릴스·썸네일 완성. 촬영은 1회 180만(로고판 재촬영 없음) |
| 경쟁사 (위니쿨·루메나) | 위협 평가 | 현실치 1,200~1,600(수정) — "시장을 가져간다"가 아니라 "자기 고객을 옮긴다". 가장 두려운 것 = 쿨리 고객 전용 선판매로 6월 전 리뷰 300건 |
| 타깃 고객 | 비교 후 결정 | "쿨리 쓰신 분, 반납 없이 넥밴드 39,900" 같은 구매 이력자 전용가가 없으면 위니쿨. 4월 알림은 안 열고 6월 첫 더위에 검색. 탁상은 안 산다 |
| # | 문제 (v10) | 지적 | v11 반영 |
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| 1 | 넥밴드 손익이 정가 기준 과대 — 21,500/23,600은 착지 20,000 값, 쿠팡 쿠폰 49,900이면 순익 15,622·허용 5,622로 대표 기준 미달인데 '통과' 표기. 6장 시나리오도 그 위에 서 있음 | 4명 | 3장 표 전면 재계산(네 21,586 / 쿠 정가 19,777 / 쿠폰 15,622) → 쿠팡 쿠폰 폐기, 54,900 단일가. 6장 순익 재산출. 판정 '통과' → '통과 가능(실견적 전)' |
| 2 | 착지원가 22,000·16,000 전부 가정, 견적 0건 — 통헝은 실견적으로 기각하면서 대안은 가정으로 승인하는 비대칭 | 3명 | 11/30 FOB 실견적을 조건 1로 격상, 8장 '가장 큰 구멍' 표기, 기판매 셸 검색을 샘플 요청과 동시에 |
| 3 | 투입표에 시딩·촬영·공인 시험·반품·보관 0원 | 3명 | 3장 투입표에 4행 추가(1회성 580만~730만) → 1,000개 총 3,010만~3,380만. 6장에 1회성 655만 반영 → 1년차 대당 8,480으로 대표 기준 미달을 명시 |
| 4 | 일정 비현실 — 1월 PO → 4월 판매는 생산 0일, 춘절(2027-02-06)·KC(배터리 3~5주·전자파 2~3주)·촬영·상세 기간 없음, 11월 리소스 충돌 | 3명 | 7장 시즌 역산 교체: 10/30 샘플 → 11/30 실견적 → 12/15 PO·KC → 춘절 전 출하 → 3~4월 입고 → 5월 판매 → 6월 CRM. 11월 담당 분리(MD 실측·PD 촬영·전원 채점) |
| 5 | 점유율 8~20%·쿠팡 1.2배·CRM 전환 근거 약함 — '5만↑ 9,000'은 위니쿨 한 리스팅, 확률 65%/60%는 임의 | 4명 | 점유율 모델 폐기 → 경로 4개(네이버 신규·쿨리 고객 CRM·B2B·쿠팡 오가닉)로 1,100/1,500/2,200. 확률 55%/30%(조건 충족 시). 쿠팡은 광고 0 오가닉만 |
| 6 | 내부 모순 — 1장 서사(수요 감소 vs 채널 이동) 충돌, 검색수 2025 +48% vs 데이터랩 −18% 미설명, "허리 −74% 안 쓴다" 직후 사용, 쿨리 채널 분해 1장≠6장, 보충량 5,000~8,000 vs 8,000~12,000, "24,900 적자"(실제 +6,344) | 1명(게이트) | v11에서 7건 정정, 4건은 재심사에서 잔존 지적(9위·탁상 2순위·쿠팡 리뷰 0·9장 적자 문구) → v11.1에서 정정. 1장 폼팩터 키워드 지수는 '기준선 대비 상대값'으로만 유지(사용자 요청 증감 표기) |
| 7 | 소비자 관점 오류 — 쿨리 고객을 현장 노동자로, '쿨리와 동시 사용', 정가 79,000 '뻥 정가', 4월 알림 | 1명(고객)+2명 동의 | 10장 라인업 설명 교체(교체 수요), 7장 할인율 표기 조건, CRM 6월 트리거 |
| 8 | 통헝 회신 문안이 상대 고객사(국내 브랜드)를 지목, 허리 상위 모델 질의는 올릴 리스팅이 없음 | 1명(지사장)+5명(리스팅 혼입 반대) | 9장 문안 교체 — "쿨리 라인과 포지션 겹침", 넥밴드 모델만 질의, 대표 검토 후 발송 |
| 9 | 블라인드 기준 '쿨리보다 시원'은 허리·목이라 비교 불성립 | 1명(마케터) | '위니쿨 실물 대비 동등 이상 4.0/5'로 |
| 쟁점 | 양쪽 | v11 결정 |
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| 통헝 상위 허리 모델을 쿨리 리스팅에 | 대표(1R 제안) vs 지사장·마케터·PD·고객 반대 → 대표 2R 철회 | 철회 — 동일 사양 V2만 같은 리스팅 |
| 넥밴드 현실 판매량 | 경쟁사 1R 800~1,200 → 2R 1,200~1,600 / 마케터 720~1,200 / 대표 "초도 1,500이면 미소진" / 게이트 "경쟁사 산출식 없음" | 경로 합산 1,100/1,500/2,200 · 초도 1,000 |
| 탁상 2순위 | 마케터 "한 장면 수요라 2% 가능" vs 고객 "안 산다"·PD "첫 컷 같음"·대표 "쿠팡 광고 불가는 교정해도 같음" | 2028 보류, 넥밴드 실패 시 전환 안 함 |
| 시딩 300~400만 | 마케터·PD "넣으면 된다" vs 대표 "대당 4,000 빠져 광고를 못 붙임 — 가격 구조 문제" | 비용은 표에 넣고, 리뷰작업 대신 쿨리 고객 선판매 후기·체험단으로 시딩 성격을 바꿈. 1년차 기준 미달은 숨기지 않음 |
| 위니쿨 2세대 전환기(4~5월) 빈틈 | 경쟁사 "그때 B2B·판촉으로 들어오면 못 막는다" vs 지사장 "그 창에 우리 물건이 없다(5월 입고)" | 지사장 — 2027 빈틈 공략 없음, 수량 근거로 쓰지 않음 |
| 4월 알림 | 게이트 "검색수 5~6월 평탄, 고객 1인 의견" vs 고객·마케터·PD "6월 첫 더위" | 6월 1회 트리거 — 4월 콘텐츠 예산 0 |
| 쿨리 고객 전용가 | 고객 "39,900" vs 3장 표 39,900 행 순익 8,495(기준 미달) | 44,900 선할인(순익 12,858·광고 0) — 39,900은 광고 0이어도 기준 미달이라 미채택 |
| 항목 | 결과 |
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| 판정 | 조건부 통과(2차) — 통과 조건 1(쿠폰가 재계산)·3(결론 단일화·보충 단일) 충족, 조건 2(FOB 실견적·펠티어 전안법)는 미충족이나 보고서가 '가정·미확인'으로 명시 |
| 새 수치 오류 | 52,900 쿠팡 순익 17,940 → 18,115(허용 8,115) — "쿠폰 2,000이면 하한 아래" 주장 불성립 → v11.1에서 '2,000까지 턱걸이·5,000이면 미달'로 정정. 6장 "광고 8,000이면 9,813"을 통과 경로로 쓴 것도 미달 → ②만 통과로 정정 |
| 잔존 모순 4건 | "9위를 지켰다"(실제 7→9) · 4장 탁상 "2순위" · "쿠팡 6,621도 리뷰 0 출발"(이너쿨 승계) · 9장 "24,900 적자"(+6,344) → v11.1 전부 정정. 표 '통과' → '통과 가능(실견적 전)' |
| 새 모순 | 대표 "서류 전 샘플 외 지출 없음" vs 11월 촬영 180만·위니쿨 실물 구매 → v11.1: 11월은 테스트 컷·샘플 구매(대표 사전 승인 범위)만, 본촬영 180만은 12/10 판정 후 |
| 남은 조건 | 11/30 FOB 실견적 1건 + 펠티어 전안법 국표원 회신 → 3장 실값 교체 → 게이트 3차. 쿨리 2024·25 sell-in 값은 이너쿨 실판매 수령 시 교체(현재는 기준 차이 명시 상태로 유지) |
1·2라운드 전문: scratch/panel/r1_01~07.md · r1_digest.md · r2_all.md · 게이트 재심사 r3_gate.md.