소싱 시장성 평가
휴대용 선풍기 — 2027 신제품 방향
시장 상황 → 우리 카테고리(허리형) → 대표님 검토 요청 제품(통헝) → 기각 이유 → 그럼 무엇을 하나
통헝 F66 저가 허리형 · 최소 유지(시즌 일 10대)
10%
같은 제품이 국내 2곳에서 한 시즌 158건 · 광고 여력 0원
냉각 넥밴드 54,900 단일가 · 조건 4개 충족 시 — 초도 1,000 소진 / 시즌 1,500대
55% / 30%
쿠팡 쿠폰 49,900이면 허용 광고비 5,622로 대표 기준 미달 → 쿠폰 없는 54,900 단일가·네이버+기존 고객 중심. 기본 시나리오 1,500대(5장)
시장 — 2025 폭염 특수가 빠져 2024 수준으로 돌아왔고, 니즈는 냉각·핸즈프리로 이동했습니다. 우리 카테고리(허리형)는 인기검색어 9위로 TOP10 유지, 4만 원 이상이 서는 폼팩터는 넥밴드·허리 둘뿐입니다.
통헝 F65/F66은 시장이 사는 축(냉각·대용량)이 없고 같은 제품이 국내 2곳에서 이미 19,900~32,900원에 팔리고 있어 기각. 2027은 쿨리 V2 보충 + 냉각 넥밴드 54,900 하나(조건 4개 충족 시), 탁상은 2028 보류입니다. 7인 검증단 토론 결과는 별도 문서 「쿨랩_선풍기_7인검증단_토론결과」.
1시장 상황 — 2025 특수가 빠지고 2024 수준, 니즈는 냉각·핸즈프리로
기준은 네이버 검색수(아이템스카우트)와 네이버·쿠팡 실판매. 홈쇼핑·오프라인은 제외.
키워드 검색수 — '휴대용선풍기' 월간 검색수 3년 (아이템스카우트, 10/22)
| 시즌 | 5월 | 6월 | 7월 | 8월 | 6~8월 합 | 전년 대비 | 판독 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2024 | 약 45K | 약 95K | 약 68K | 약 22K | 약 185K | — | 피크가 6월 — 이른 더위 |
| 2025 | 약 48K | 약 82K | 약 132K | 약 60K | 약 274K | +48% | 비정상 피크 — 폭염 + 허리선풍기 붐(쿨리 +105%) |
| 2026 | 약 68K | 약 70K | 약 83K | 약 50K | 약 203K | −26% (2024 대비 +10%) | 2024 수준으로 정상화 — 5월부터 올라와 8월까지 유지, 시즌이 길어짐 |
판독
2026 검색수는 2025 대비 −26%, 2024 대비 +10% → 2025가 비정상 피크, 2026은 정상화. 시즌은 5월부터 시작해 8월까지 길어짐(보충 입고는 5월 초).
니즈 이동 — 2026 인기검색어에서 냉각손선풍기 10위 → 3위, 선풍기모자·바디팬·클립선풍기 신규 진입. '바람 나오는 기기'는 포화, '냉각·손 안 쓰는' 쪽으로 이동.
검색 고객 모바일 73%·여성 56%·40대 최다 = 쿨리 고객층과 동일.
니즈 이동 — 2026 인기검색어에서 냉각손선풍기 10위 → 3위, 선풍기모자·바디팬·클립선풍기 신규 진입. '바람 나오는 기기'는 포화, '냉각·손 안 쓰는' 쪽으로 이동.
검색 고객 모바일 73%·여성 56%·40대 최다 = 쿨리 고객층과 동일.
검색수는 차트 눈대중 값(±5K). 아이템스카우트 다운로드 CSV를 받으면 정확한 월별 수치로 교체. 쿠팡은 전년 비교 검색 데이터가 없어 네이버 검색수가 수요 추세의 1차 근거.
카테고리 · 폼팩터별 증감과 순위 등락 (네이버 6~8월, 2025 → 2026)
| 구분 | 2025 → 2026 증감 | 인기검색어 순위 2024 → 2025 → 2026 | 판독 |
|---|---|---|---|
| 선풍기 전체 (클릭 지수) | −31% | — | 네이버에서는 줄었음 — 2024 수준으로 판단 |
| ├ 업소용 | +33% | — | 유일한 증가 — 매장·현장 B2B |
| ├ 타워형 · 벽걸이형 | +2% · −6% | — | 유지 |
| ├ 탁상형 · 천장형 | −30% · −30% | — | 전체와 같은 폭 |
| ├ 스탠드형 · 서큘레이터 | −36% · −51% | — | 가정 기본형 하락, 서큘레이터는 2024 봄 특수 소멸 |
| ├ 휴대용선풍기 (검색수) | −26% (2024 대비 +10%) | 1위 유지 | 2025 특수 소멸 — 아래 폼팩터는 이 안에서의 상대 비교 |
| ├ 핸디 · 손선풍기 | 기준선 수준 | 1·2 → 1·2 → 1·2 | 몸통 유지, 2~3만 원 저가 |
| ├ 냉각 손선풍기 | 덜 빠짐 (+25%p) | — → 10 → 3 ▲7 | 냉각이 표준 기능이 됨 |
| ├ 넥밴드 · 목선풍기 | 기준선 수준 | 7 → 4 → 8 ▼4 / 8 → 6 → 5 ▲1 | 유지 — 5~7만 원 냉각 신제품 진입 중 |
| ├ 허리선풍기 (쿨리) | 쿨리 −33% | — → 7 → 9 ▼2 | TOP10 유지 — 시장과 같은 방향, 허리형만 꺼진 게 아님 |
| ├ 선풍기모자 · 바디팬 | +8% · +105% | — → — → 7 · 13 신규 | 유일하게 절대값 상승 — 핸즈프리 신규 수요, 풀은 아직 작음 |
| ├ 클립선풍기 | 신규 급등 | — → — → 16 신규 | 1~2만 원 저가 신규 수요 |
| ├ 캠핑 · 탁상(휴대형) | 덜 빠짐 / 카테고리 이동 | — | 캠핑은 풀 2위, 시즌 4~10월 |
| ├ 미니 · 유모차 | 기준선 수준 / −16% | 6 → — → — | 1~2만 원 저가 묶음 |
| ├ 선풍기조끼 | −44% (의류 카테고리 ×23) | — | 의류 시장으로 이동 — 소싱 후보 제외 |
선풍기 전체·하위 카테고리는 데이터랩 클릭 지수(시즌 합), 휴대용은 아이템스카우트 검색수. 폼팩터 행의 키워드 지수는 2026 집계 변경으로 전 키워드가 급락해 '휴대용선풍기' 기준선(−74%)보다 덜 빠졌는지로만 보고, 순위는 데이터랩 휴대용선풍기 인기검색어 TOP20(6~8월).
2우리 카테고리(허리형) — TOP10은 지켰고, 4만 원 이상이 서는 곳은 넥밴드·허리 둘뿐
쿠팡 판매량순 11개 검색어 655개 리스팅(10/22)·네이버 통합검색 실측. 허리선풍기 인기검색어 7위 → 9위, 쿨리 −33%는 시장 탓이 아니라 네이버 비중·8/2 품절·8/7 광고 OFF가 겹친 숫자.
폼팩터별 수요 풀과 가격대 — 쿠팡 리뷰 풀 + 네이버 6개월 실구매
쿠팡 = 판매량순 1페이지 × 11개 검색어 655개 리스팅(10/22, 고유 상품 누적 리뷰 합). 네이버 = 통합검색 카드의 최근 6개월 '구매 N'(10/22, 미표기는 리뷰 ÷ 0.8 추정).
| 폼팩터 | 쿠팡 리뷰 풀 | 쿠팡 중앙가 | 쿠팡 4만↑ | 쿠팡 1위 브랜드 | 네이버 6개월 구매 | 네이버 상위 (판매가 · 구매/리뷰) | 판독 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 미니선풍기 (혼합) | 171,953 | 19,800 | 1% | 알리사 14% | — | — | 1~2만 저가 묶음 |
| 핸디선풍기 | 100,367 | 21,000 | 3% | 알리사 24% | 약 55,000+ | 알리사 아이스터보 28,390 · 구매 2.4만 / 벤딕트 32,900 · 구매 1.9만 / 루메나 JET ULTRA PLUS 59,900 · 리뷰 9,999+ | 볼륨 최대, 2~3만 알리사 선반 — 광고 불가 |
| 냉각 손선풍기 | 74,337 | 22,900 | 4% | 알리사 33% | (핸디에 포함) | 루메나 FAN JET ULTRA FOLD 49,900 · 리뷰 3,579 | 냉각은 이미 표준 — 차별 안 됨 |
| 무선 탁상선풍기 | 98,266 | 22,800 | 6% | 루메나 20% · 솔러스에어 17% | 약 38,000 (4만↑ 33,700) | 프롬비 빅팬 FB150 49,800 · 구매 9,590 / 루메나 FAN STAND 4 48,900 · 리뷰 9,999+ / 루메나 PRO MAX V 49,900 · 리뷰 6,162 | 풀 2위 · 네이버 4~5만 성립, 단 루메나·프롬비 2강 89% |
| 캠핑선풍기 (탁상 혼합) | 83,310 | 25,800 | 8% | 루메나 24% · 솔러스에어 20% | (탁상에 포함) | 크레모아 F21 50,150 · 리뷰 3,146 | 탁상과 같은 시장 |
| 목선풍기 (넥밴드) | 40,774 | 20,900 | 18% (5~7만 14%) | 홈플래닛 17% | 약 23,000 (5만↑ 9,000) | 위니쿨 대형냉각패드 52,740 · 구매 7,132 / 크레모아 S+ 53,000 · 구매 1,911 / 루메나 PRO DUO 33,900 · 리뷰 6,542 | 5만 원대가 서는 유일한 폼팩터 — 위니쿨 1강(80%), 2위 자리 비어 있음 |
| 클립선풍기 | 33,721 | 18,740 | 2% | 신일 15% | — | 크레모아 클립팬 30,000 · 리뷰 9,999+ | 1~3만 원 |
| 유모차선풍기 | 24,157 | 19,900 | 5% | 엔젤쿡 17% | — | — | 1~2만 원 |
| 허리선풍기 | 18,926 | 27,800 | 17% | JGUG 20% · 쿨리(이너쿨) 10% | 약 7,500 | 쿨리 44,900 · 5,585(실측, 점유 75%) / 지수라이프 59,900 · 구매 530+ / 파인굿즈 32,900 · 리뷰 775 | 쿨리가 네이버 75%·쿠팡 2위 — 풀은 핸디의 1/5 |
| 선풍기모자 | 5,096 | 25,120 | 0% | 분산 (TV홈쇼핑) | — | — | 신규 수요, 풀 작음 |
4만 원 이상이 의미 있게 팔리는 폼팩터는 넥밴드(18%)·허리(17%) 둘뿐
핸디·클립·미니는 알리사 한 브랜드가 24~33%를 가져가는 2~3만 원 선반 — 광고를 붙일 가격이 안 나옵니다.
넥밴드는 5~7만 원 구간 14%(위니쿨 급속냉각 51,600 한 상품)에 2026 신제품(해브유 98,000·디센느 71,900·Raniz 59,000)이 들어와 있습니다.
넥밴드는 5~7만 원 구간 14%(위니쿨 급속냉각 51,600 한 상품)에 2026 신제품(해브유 98,000·디센느 71,900·Raniz 59,000)이 들어와 있습니다.
허리형 쿠팡 상위 — 쿨리의 자리
| 순위(리뷰) | 상품 | 가격 | 리뷰 | 경쟁 축 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | JGUG 허리 선풍기 | 19,800 | 3,831 | 저가 볼륨 |
| 2 | 쿨리 (쿠팡 '이너쿨' 표기) · 네이버 | 44,900 | 1,963 | 리뷰 자산 · 기능 소구 없음 · 비시즌 판매량순 56위 |
| 3 | 포른 냉각 미니 | 35,800 | 1,172 | 냉각 |
| 4 | RYNOVEX 199단 | 45,900 | 931 | 15,000mAh · 냉각 |
| 5 | 다함 작업용 | 35,900 | 815 | 10,000mAh · 22시간 · 현장 |
| 6~10 | 몽크로스 · 알리사 ICE TUNNEL · 아토만 · Misuko · 미니 클립팬 | 18,800~37,980 | 444~766 | 저가·현장 / 100단 냉각 / TV홈쇼핑 / 펠티어 |
쿨리는 냉각도 대용량도 없이 4만 원대를 지키는 유일한 상품
2년치 리뷰(쿠팡 1,963·네이버 2,725·찜 3,008)와 검색 노출이 받쳐 주는 것이지 사양으로 이기는 게 아닙니다. 상위 리뷰의 47%가 냉각, 16%가 8,000mAh 이상.
보충은 같은 리스팅·동일 사양으로만 성립. 새 리스팅·저가판으로 허리에 다시 들어가면 1.9만 풀에서 0부터 시작.
보충은 같은 리스팅·동일 사양으로만 성립. 새 리스팅·저가판으로 허리에 다시 들어가면 1.9만 풀에서 0부터 시작.
네이버는 다릅니다 — 5만 원대 브랜드 존 (통합검색 실측 10/22)
| 폼팩터 | 상품 | 판매가 (정가) | 실적 |
|---|---|---|---|
| 냉각 핸디 | 알리사 아이스터보 MAX (쿠팡) · 네이버 | 28,390 (39,400) | 구매 2.4만 · 리뷰 1.3만 · 찜 6,872 |
| 벤딕트 빈다르 플로우 | 32,900 (45,000) | 구매 1.9만 · 리뷰 9,064 | |
| 루메나 FAN JET ULTRA PLUS (쿠팡 74,900 표기) | 59,900 (74,900) | 리뷰 9,999+ — 5만 원대 성립 | |
| 빅팬·탁상 | 프롬비 윈드스핀 빅팬 · 루메나 FAN PRO MAX V | 49,800 · 49,900 | 9,999+ · 6,587 |
| 프롬비 FH283 · 루메나 FAN STAND PLUS W · 한일 워셔블 | 59,800 · 36,900 · 159,000 | 1,041 · 2,279 · 1,884 | |
| 넥밴드·클립·허리 | 크레모아 클립팬 · 클립팬 S+ 펠티어 | 30,000 · 53,000 | 리뷰 9,999+ · 구매 1,911 |
| 지수라이프 허리 클립팬 · 에어건 울트라2 (10/22 검색 카드 기준 — 현재 노출되는 해외직구 리스팅 39,400은 리뷰 3건이라 링크 제외) | 59,900 · 119,000 | 리뷰 452 · 구매 530+ / 리뷰 1,225 · 구매 990+ |
우리 조건 — 광고를 쓰면서 대당 1만 원을 남기려면 4만 원 이상
대표님 기준 = 대당 제품순익 − 광고비 ≥ 10,000. 실측 광고비는 대당 8,000~16,000(S100 9/29~10/18). 부가세 1/11 · 쿠팡 수수료 7.8% · 배송비 3,850.
| 착지원가 (소싱 가정) | 광고비 8,000 (적게 쓸 때) | 광고비 12,000 (S100 평균) | 광고비 16,000 (공격) | 해당 후보 |
|---|---|---|---|---|
| 14,000 (FOB $7~8 + 인증) | 44,900 | 49,900 | 52,900 | 무선 탁상·캠핑 |
| 18,000 (FOB $10~11) | 49,900 | 52,900 | 57,900 | 쿨리 V2 보충 (원가 20,000) |
| 22,000 (FOB $13~14) | 52,900 | 57,900 | 60,000 이상 | 냉각 넥밴드 |
| 10,500 (통헝 F66) | 39,900 | 44,900 | 49,900 | 같은 제품이 19,900~32,900에 기판매라 이 가격을 못 받음 |
대표님 기준을 통과하는 최소 쿠팡 판매가(네이버는 2,000원 안팎 낮아도 통과). 부가세 1/11 · 쿠팡 수수료 7.8% · 배송비 3,850 차감.
결론
착지원가 14,000~22,000이면 쿠팡 판매가 44,900~54,900이 필요. 4만 원 밑은 광고를 못 붙이고, 2~3만 원대는 적자. 그래서 후보는 4만 원 이상에서 팔리는 넥밴드·허리뿐입니다.
3대표님 검토 요청 — 통헝 KC-F65/F66은 시장과 반대 방향입니다
Chaozhou Tongheng Technology 견적서(2026-10-17).
단가 (1,000개)
$5.9 FOB
선전 출항 · 약 8,260원 · 물류·관세 8%·전자파 인증 상각 포함 착지 약 10,500원
사양
4,000mAh · 5단
220g · 최대 약 7시간 · 디스플레이 · 데스크 다리 · 두께 25~26mm
F65 100×25×78.5(가로형) · F66 83×26×103(세로형)
F65 100×25×78.5(가로형) · F66 83×26×103(세로형)
조건
MOQ 1,000
1도 로고 무료 · 배터리 KC 보유 · 박스당 60개
사양 대조 — 3~5만 원 허리형 상위 제품과 나란히
| 항목 | 통헝 F65 / F66 | 쿨리 프리미엄2 | RYNOVEX 199단 | 다함 작업용 | 포른 냉각 미니 | 알로코리아 FB1 (=F66) · 파인굿즈 F20 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 판매가 | — | 44,900 | 45,900 | 35,900 | 35,800 | 32,900 → 파인굿즈 19,900 |
| 쿠팡 리뷰 | 0 (신규) | 1,963 | 931 | 815 | 1,172 | 네이버 120 · 109 |
| 배터리 | 4,000mAh | — | 15,000mAh | 10,000mAh · 22시간 | — | 4,000mAh |
| 냉각 | 없음 | 없음 | 냉각 | 없음 | 펠티어 냉각 | 없음 |
| 풍량 단계 | 5단 | 3단 | 199단 | — | — | 5단 |
| 무게 · 두께 | 220g · 25mm | — | 400g대 | 300g대 | — | 220g |
| 디스플레이 · 데스크 모드 | 있음 | 없음 | 일부 | 없음 | 없음 | LCD · 다리 |
시장이 사는 축이 하나도 없습니다
쿠팡 허리형 상위 52개 리뷰의 47%가 냉각, 16%가 8,000mAh 이상, 11%가 100단·현장 소구 — 견적 모델은 4,000mAh·5단·냉각 없음.
같은 제품이 이미 국내에서 팔리고 있습니다 — 알로코리아 FB1 32,900(4월 출시) · 파인굿즈 F20 19,900(6월 출시), 배터리 KC 인증번호 YU10944-23003A 동일.
같은 제품이 이미 국내에서 팔리고 있습니다 — 알로코리아 FB1 32,900(4월 출시) · 파인굿즈 F20 19,900(6월 출시), 배터리 KC 인증번호 YU10944-23003A 동일.
4기각 이유 — 네 가지
| 이유 | 근거 |
|---|---|
| ① 같은 제품이 이미 국내에서 실패했습니다 | F66 = 알로코리아 에어클립 바디팬 FB1(4/9 출시, 32,900원) = 파인굿즈 슬림웨이스트 팬 F20(6/15 출시, 19,900원). 사양 전부 일치, 배터리 KC 인증번호 YU10944-23003A 동일. 알로코리아는 관심고객 122,448명 브랜드스토어에 협찬 블로그까지 돌려 여름 한 시즌 구매 158건, 파인굿즈는 19,900원까지 내려 리뷰 109건. 같은 스토어의 8,000mAh 모델(32,900원)은 리뷰 775 → 가격이 아니라 사양이 문제. |
| ② 사양이 트렌드와 반대 방향입니다 | 쿠팡 허리형 상위 52개 리뷰의 47%가 냉각, 16%가 8,000mAh 이상, 11%가 100단·현장 소구. 견적 모델은 4,000mAh·5단·냉각 없음. 강점(220g·25mm·디스플레이)은 리뷰 만족도에는 나오지만 구매 결정 축이 아닙니다. 두 스토어 리뷰 불만: "작은 바람이라 큰 효과는 없다", "땀이 너무 나면 무용지물", "사무실에서는 큰 소음", "배터리 용량이 적은 듯", "헐렁한 바지는 처진다". |
| ③ 가격을 어디에 둬도 광고를 못 붙입니다 | 2장 기준 29,900원이면 허용 광고비 500원, 24,900원이면 순익 6,344로 기준 미달(−3,656), 44,900원은 사양 열세라 알로코리아도 32,900원으로 내렸습니다. 들어가면 2~3만 원 '가장 안 팔리는 중간 지대'(허리형 2~3만 원 리스팅 16개·리뷰 20%)이고, 가격비교에서 파인굿즈 19,900원이 기준가가 됩니다. 같은 제품 3개가 네이버·쿠팡에서 경쟁하는 그림입니다. |
| ④ 쿨리와 같은 자리입니다 | 허리형은 쿠팡 리뷰 풀 18,926(핸디의 5분의 1)에 쿨리가 이미 2위. 저가판을 하나 더 넣어도 쿨리 고객을 나누는 것이지 새 고객이 아닙니다. 대표님 말씀대로 '단가 낮춘 쿨리'이고, 그 단가에서는 마케팅비를 못 씁니다. |
판정 — F65·F66 발주 기각, 회신은 '보류 + 넥밴드 모델 질의'
통헝에는 F65/F66 보류를 알리면서 냉각 넥밴드 모델 보유 여부·단가를 묻습니다.
공급사 자체는 배터리 KC를 갖춘 양산 공장이라 버릴 이유가 없고, 문제는 이 두 모델의 사양·가격 자리입니다.
허리형 상위 모델 질의는 넣지 않습니다 — 쿨리 리스팅 혼입은 철회됐고, 별도 리스팅이면 리뷰 0이라 저가 허리와 같은 자리입니다.
회신 이유는 상대 고객사를 지목하지 않고 '쿨리 라인과 포지션이 겹친다'로 우리 쪽에 둡니다. 대표님 명의로 나가는 문안이라 발송 전 검토가 선행입니다.
공급사 자체는 배터리 KC를 갖춘 양산 공장이라 버릴 이유가 없고, 문제는 이 두 모델의 사양·가격 자리입니다.
허리형 상위 모델 질의는 넣지 않습니다 — 쿨리 리스팅 혼입은 철회됐고, 별도 리스팅이면 리뷰 0이라 저가 허리와 같은 자리입니다.
회신 이유는 상대 고객사를 지목하지 않고 '쿨리 라인과 포지션이 겹친다'로 우리 쪽에 둡니다. 대표님 명의로 나가는 문안이라 발송 전 검토가 선행입니다.
통헝 회신 문안 (지사장님 전달용)
"견적 주신 KC-F65/F66은 검토 결과 당사 기존 허리형 라인(쿨리)과 사양·가격 포지션이 겹쳐 이번 시즌 발주는 보류합니다.
대신 냉각 넥밴드 모델(냉각패드 또는 펠티어 방식, 5,000mAh 이상, 320g 이하) 보유 여부와 1,000·3,000개 단가, 샘플 리드타임, 춘절 전 출하 가능한 최종 PO 일자를 회신 바랍니다.
해당 모델의 배터리 KC·전자파 인증 보유 여부, 그리고 한국에 이미 공급 중인 거래처가 있는지도 함께 알려 주십시오."
※ 대표님 검토 후 발송. 탁상 모델 질의는 2028 보류라 뺐습니다.
대신 냉각 넥밴드 모델(냉각패드 또는 펠티어 방식, 5,000mAh 이상, 320g 이하) 보유 여부와 1,000·3,000개 단가, 샘플 리드타임, 춘절 전 출하 가능한 최종 PO 일자를 회신 바랍니다.
해당 모델의 배터리 KC·전자파 인증 보유 여부, 그리고 한국에 이미 공급 중인 거래처가 있는지도 함께 알려 주십시오."
※ 대표님 검토 후 발송. 탁상 모델 질의는 2028 보류라 뺐습니다.
5그럼 무엇을 하나 — 쿨리 V2 보충 + 냉각 넥밴드 하나, 조건 4개 충족 시
쿨리는 리뷰 자산 위에서 보충만. 신제품은 '광고를 붙일 수 있는 가격에서 쿨리와 다른 이유로 팔리는' 폼팩터 1개 — 넥밴드. 게이트를 못 넘으면 2027 신제품은 없음(탁상 전환 안 함).
2027 라인업
| 제품 | 역할 · 사용 장면 | 목표가 (정가 표기) | 착지원가 목표 | 허용 광고비 | 초도 | 일정 | 게이트 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 쿨리 V2 보충 | 허리 · 출퇴근·야외·현장(네이버 고객 여 52%·40대 이상 70%) · 카테고리 2위 유지, 리뷰 자산 승계(같은 리스팅·동일 사양만) | 44,900 (59,000) | 20,000 (V2 원가) | 3,466 | 5,000 이하 | 12월 PO → 3~4월 | V2 소량 재생산 MOQ·단가 회신(10월 말). 불가 시 재고 5,254로만 — 상위 모델 혼입 안 함 |
| 냉각 넥밴드 (유일 후보 · 조건부) | 상체 핸즈프리 · 출퇴근·야외·육아 — 쿨리 고객의 '허리 → 목' 교체 수요 + 신규 | 54,900 단일가 (쿠폰 없음) | ≤ 22,000 실견적 11/30 | 네 11,586 / 쿠 9,777 | 1,000 | 10/30 샘플 → 11/30 실견적 → 12/15 PO·KC → 춘절 전 출하 → 3~4월 입고 → 5월 판매 · 6월 CRM | 냉각 2시간↑ · 표면 25℃↓ · ≤320g · ≤45dB · 위니쿨 대비 블라인드 4.0/5 · 양산 동일 외형 샘플로 '닿는 순간' 컷 |
| 무선 탁상·캠핑 겸용 — 2028 보류 | 책상·침대·캠핑·차박 · 4~10월 | 44,900 · 쿠팡 쿠폰 39,900 | ≤ 16,000 | 쿠폰 3,311 (미달) | — | 2028 재검토 | 착지 ≤14,000 견적 + 빅팬·자동회전 차별 + 네이버 리뷰 500 이후 |
| 하지 않는 것 | 통헝 F65/F66 저가 허리 · 상위 허리 모델을 쿨리 리스팅에 혼입 · 쿠팡 쿠폰가 넥밴드 · 핸디(알리사 선반) · 클립·유모차(1~2만) · 선풍기모자(풀 5천) · 냉각 핸디(보류) | ||||||
무선 탁상·캠핑이 2순위에서 2028 보류로 바뀐 이유
처음 2순위로 둔 근거는 수요 풀이 2위(쿠팡 9.8만·네이버 4만↑ 33,700)이고 시즌이 4~10월로 길다는 것이었지 성장세는 아니었습니다 — 탁상형 카테고리 클릭은 −30%로 전체와 같은 폭입니다.
① 손익: 네이버 44,900에서는 통과(허용 광고비 8,858)하지만 쿠팡은 정가에서도 7,466, 쿠폰 39,900이면 3,311로 대표님 기준 미달 — 쿠팡·네이버 단일가 제약 때문에 네이버만 따로 팔 수 없음.
② 경쟁: 루메나·프롬비가 네이버 4만 원 이상 구매의 89%, 리뷰 1만 건 — 빅팬 16cm↑·자동회전 같은 차별 축이 없으면 첫 컷이 루메나와 같아 보임.
③ 고객: 집에서 쓰는 선풍기는 브랜드로 사는 품목이라 리뷰 0 신규 브랜드가 불리. 넥밴드는 쿨리 고객의 교체 수요가 있지만 탁상은 없음.
2028 재검토 조건: 착지 ≤14,000 견적(쿠팡 44,900 허용 9,466) + 빅팬·자동회전 차별 + 네이버 리뷰 500 이후.
① 손익: 네이버 44,900에서는 통과(허용 광고비 8,858)하지만 쿠팡은 정가에서도 7,466, 쿠폰 39,900이면 3,311로 대표님 기준 미달 — 쿠팡·네이버 단일가 제약 때문에 네이버만 따로 팔 수 없음.
② 경쟁: 루메나·프롬비가 네이버 4만 원 이상 구매의 89%, 리뷰 1만 건 — 빅팬 16cm↑·자동회전 같은 차별 축이 없으면 첫 컷이 루메나와 같아 보임.
③ 고객: 집에서 쓰는 선풍기는 브랜드로 사는 품목이라 리뷰 0 신규 브랜드가 불리. 넥밴드는 쿨리 고객의 교체 수요가 있지만 탁상은 없음.
2028 재검토 조건: 착지 ≤14,000 견적(쿠팡 44,900 허용 9,466) + 빅팬·자동회전 차별 + 네이버 리뷰 500 이후.
후보별 대당 손익 — 쿠폰 없는 54,900 단일가일 때만 성립
| 후보 · 채널 | 판매가 | 착지원가 | 대당 순익 | 허용 광고비 순익 − 10,000 | BEP ROAS | 판정 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 냉각 넥밴드 · 네이버 | 54,900 (정가 79,000) | 22,000 | 21,586 | 11,586 | 254% | 통과 가능 (실견적 전) | |
| 냉각 넥밴드 · 쿠팡 단일가 | 54,900 | 22,000 | 19,777 | 9,777 | 278% | 통과 가능 (광고 8,000 이하·실견적 전) | |
| 냉각 넥밴드 · 쿠팡 쿠폰 49,900 (폐기) | 49,900 | 22,000 | 15,622 | 5,622 | 319% | 미달 — 쿠폰 쓰면 광고 못 붙임 | |
| 냉각 넥밴드 · 쿨리 고객 선할인(자사몰·네이버 쿠폰) | 44,900 | 22,000 | 12,858 | 광고비 0 전제 | — | CRM 전용 — 광고 없이 기존 고객에게만 | |
| 무선 탁상·캠핑 · 네이버 / 쿠팡 정가 | 44,900 | 16,000 | 18,858 / 17,466 | 8,858 / 7,466 | 257% | 쿠팡은 S100 실측 하한(8,000) 미달 | |
| 무선 탁상·캠핑 · 쿠팡 쿠폰 39,900 | 39,900 | 16,000 | 13,311 | 3,311 | — | 미달 → 탁상 2028 보류 | |
| 쿨리 V2 보충 (현행) | 44,900 (59,000) | 20,000 | 13,466 | 14,858 | 3,466 | 333% | 광고 못 붙임 — 2026 실측과 일치 |
| 통헝 F66 저가 허리 | 29,900 | 10,500 | 10,500 | 11,267 | 500 | 285% | 기각 |
| 통헝 F66 (파인굿즈 가격) | 19,900 | 10,500 | 2,189 | 2,539 | −7,811 | — | 반품 1건이면 사라지는 마진 |
넥밴드만 '팔리는 가격대'와 '광고 붙는 가격대'가 겹칩니다
54,900(착지 22,000 가정) 허용 광고비 네이버 11,586·쿠팡 9,777. 쿠팡 쿠폰 5,000이면 5,622로 미달 → 쿠팡은 쿠폰 없이 리스팅만, 광고는 네이버에 집중. 탁상은 쿠팡 정가에서도 7,466 → 2028 보류.
착지 22,000은 알리바바 공개가 기준 가정 — 11/30 FOB 실견적 전까지는 '통과 가능'.
착지 22,000은 알리바바 공개가 기준 가정 — 11/30 FOB 실견적 전까지는 '통과 가능'.
넥밴드 예상 판매량 (시즌 6~8월) · 성공 확률
쿨리 1년차 실측(리뷰 0 출발 네이버 5,585대, 리뷰 1건 ≈ 판매 2대)과 네이버 6개월 실구매(넥밴드 5만 원 이상 약 9,000, 위니쿨 80%)를 기준으로, 점유율 대신 판매가 실제로 나올 경로 4개로 쌓았습니다.
| 냉각 넥밴드 | 네이버 신규 검색 54,900 · 광고 12,000/대 | 쿨리 고객 CRM 44,900 선할인 · 광고 0 | B2B 판촉 39,900 VAT별도 | 쿠팡 오가닉 54,900 · 광고 0 | 시즌 합 | 일 판매 | 매출 | 제품순익 − 광고비 − 1회성 655만 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 보수 — 위니쿨 아래 3위권, CRM 전환 4% | 300 | 500 | 150 | 150 | 1,100 | 12 | 약 5,300만 | 약 +780만 |
| 기본 — 5만 원대 2위, CRM 전환 5% | 500 | 600 | 200 | 200 | 1,500 | 16 | 약 7,300만 | 약 +1,270만 |
| 낙관 — 리뷰 300건 조기 확보, CRM 7% | 900 | 800 | 250 | 250 | 2,200 | 24 | 약 1억 900만 | 약 +2,080만 |
대당 순익: 네이버 21,586 / CRM 44,900 → 12,858 / B2B 약 14,000 / 쿠팡 19,777(2장). 광고비는 네이버 신규분에만 12,000/대(S100 평균), CRM·B2B·쿠팡 오가닉은 0. 1회성 = 시딩 350만 + 촬영 180만 + 시험 125만. CRM 모수 = 쿨리 네이버 알림받기 4,683·찜 4,788 + 자사몰 고객(중복 제외 약 1.2만).
대표님 기준은 1년차엔 턱걸이 미달, 2년차부터 통과
기본 1,500대: 제품순익 2,527만 − 광고비 600만 − 1회성 655만 = 1,272만 → 대당 8,480원(1회성을 2시즌으로 나누면 10,660). 1년차는 리뷰·고객 자산을 사는 해 — 알고 들어가는 투자.
넥밴드 · 초도 1,000 소진(시즌 1,000대, 일 11)
55%
보수 시나리오 1,100 근처. 쿨리 고객 CRM 500이 핵심 — 신규 검색만으로는 300~500
넥밴드 · 시즌 1,500대(일 16)
30%
기본 시나리오. 위니쿨 2세대 출시 + 구형 쿠폰 44,900이 나오면 네이버 신규분이 반으로
넥밴드 · 조건 미충족 시(실견적 없음·샘플 실패·PO 12/15 넘김)
0%
진행 안 함 → 2027은 쿨리 V2 보충만, 넥밴드는 2028
다음 단계
| 시점 | 할 일 | 담당 |
|---|---|---|
| 10/30 | 통헝 회신(F65/F66 보류 + 넥밴드 모델 질의, 대표 검토 후) / 쿨리 V2 소량 재생산 5,000 이하 조건 재타진 | 지사장 |
| 10/30 | 넥밴드 3종 알리바바 샘플·FOB 견적 요청(양산 동일 외형·각인 위치 도면 조건), 위니쿨 실물 구매, 배터리 KC 번호로 기판매 셸 검색 | MD |
| 11/10~11/25 | 샘플 실측(냉각 지속·표면 온도·무게·소음) MD / 위니쿨 대비 블라인드 채점 전원(독립 채점 후 공개) / 촬영은 테스트 컷(장비·인건비 0)만 — 본촬영 180만은 12/10 판정 후. 샘플·비교 실물 30~50만은 '샘플 요청' 범위로 대표 사전 승인 | MD·PD·전원 |
| 11/30 | FOB 실견적 1건 확보 → 2장 표를 실값으로 재계산(쿠팡 허용 광고비 ≥ 8,000 확인) → 게이트 재심사 | MD |
| 12/10 | 진행/2028 판정 — 조건 4개 체크 + 쿨리 보충 방식 확정 | 대표 |
| 12/15 | PO(춘절 전 출하 명기) + 샘플로 배터리 KC·전자파 착수 + 2차 발주 조건 PO 기재 / 본촬영 1회 180만 집행(양산 동일 외형 샘플, 12월 중) | 지사장·PD |
| 3~4월 → 5월 | 입고 → 5월 초 판매 개시 → 5월 말 릴스·썸네일 완성 → 6월 첫 더위 CRM 1회 + 쿨리 고객 선판매 | MD·마케터·PD |
리스크 — 다섯 가지
| 항목 | 내용 · 대응 |
|---|---|
| ① 원가 미확정 · 기판매 셸 | 넥밴드 22,000·탁상 16,000은 알리바바 공개가 기준 가정 — 통헝은 실견적으로 기각하면서 대안은 가정으로 승인한 비대칭. 후보 공급사도 2026 신규 진입 4곳(해브유·디센느·Raniz·로벨스)과 같은 중국 셸일 수 있음. 11/30 FOB 실견적 + 배터리 KC 번호·외형 사진으로 네이버·쿠팡 검색이 선행 — 통헝 F66이 이렇게 걸러졌습니다. |
| ② 펠티어 냉각 품질 (선결) | 냉각 지속·발열·무게가 리뷰 불만의 전부. 샘플 2~3종 실측 + 위니쿨 실물 대비 블라인드 4.0/5를 통과 못 하면 진행 안 함. 위니쿨과 나란히 찍은 '닿는 순간' 표정·열화상 컷이 샘플에서 나와야 54,900이 복제품 가격이 아님. |
| ③ 단일가 · 할인율 표기 | 쿠팡·네이버 가격 차등 불가(가격비교·아이템위너) → 54,900 단일가·쿠폰 없음. 정가 79,000 표기는 종전거래가격 요건(20일 이상 실판매) 없이는 할인율 표기 금지, '위니쿨 대비 무엇이 나은가' 1줄이 우선. 쿠팡 2~3만 몸통은 1년차에 광고 없이 리스팅만. |
| ④ 쿨리 보충 · '이너쿨' 리스팅 | V2 소량 재생산 5,000 이하만. 사양이 다른 제품을 같은 리스팅에 넣지 않음(리뷰 사진 1,963건이 구형이면 '사진과 다른 제품', 8/11 재심사 선례). 2027 수요 보수 1.5만~기본 2.5만이면 7월 품절 가능 — 현금(S100·C100 발주 후)·V2 MOQ 제약 우선. |
| ⑤ 리뷰 0 출발 · 1회성 비용 · 11월 리소스 | 5만 원대 브랜드 존은 리뷰 수천이 기본 — 첫 시즌 리뷰 100건은 리뷰작업(400만이면 대당 4,000이 빠짐)보다 쿨리 고객 선판매 후기 + 체험단으로. 1회성 655만이 1년차 대당 순익을 4,400~6,500 깎음. 11월에 2in1 런칭·S100 재입고·슬림소닉 판정·FBN 전환·캔톤 샘플이 겹치므로 샘플 실측 MD·촬영 PD·블라인드 채점 전원으로 분리. 시즌 역산: 10/30 샘플 → 11/30 실견적 → 12/15 PO·KC → 춘절(2027-02-06) 전 출하 → 3~4월 입고 → 5월 판매 → 6월 CRM. |
판단 기준을 하나로 줄이면
"광고를 붙일 수 있는 가격에서, 쿨리와 다른 이유로 팔리는가."
2~3만 원 저가는 이미 많고 마케팅비를 못 씁니다.
4만 원 이상이 서면서 쿨리와 사용 장면이 다른 폼팩터는 냉각 넥밴드 하나뿐이고, 그것도 쿠폰 없는 단일가·실견적·양산 동일 샘플·12/15 PO가 다 맞아야 성립합니다. 탁상은 2028.
같은 허리선풍기 안에서 사양만 바꾼 제품으로는 내년에 더 큰 숫자를 만들 수 없습니다.
2~3만 원 저가는 이미 많고 마케팅비를 못 씁니다.
4만 원 이상이 서면서 쿨리와 사용 장면이 다른 폼팩터는 냉각 넥밴드 하나뿐이고, 그것도 쿠폰 없는 단일가·실견적·양산 동일 샘플·12/15 PO가 다 맞아야 성립합니다. 탁상은 2028.
같은 허리선풍기 안에서 사양만 바꾼 제품으로는 내년에 더 큰 숫자를 만들 수 없습니다.
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