치카프렌즈 재고 소진 전략

2026-10-07 갱신(가격 구조 정정) · 온라인사업부 구준우 · 재고 2,016(본사 624·플랜 774·CJ 552·쿠팡 66, CS 보관 143 별도) · 판매 일 3.5(8/13~10/5 실측) · 원가 10,132

결론 — 무엇을 할 것인가

공구는 24,900원으로 12월까지 쭉 간다(확정 5회). 커머스는 29,800원으로 내리되 공구보다 항상 위에 둔다(같은 가격 금지). 광고는 늘리지도 끄지도 않는다. 수량은 공구 5회·육진대 글램핑 협찬 60개와 회원 프로모션(24,900, 증정 없이 공구와 구성 차별, 공구 전 종료)·B2B 벌크·12월 선물 세트로 만들고, 2주마다 일 회수액으로 판정한다. 2027년 3월에 500개 이하가 남으면 기부로 정리한다.

언제	무엇을	누가	왜
10/7	커머스 4채널(쿠팡·네이버·자사몰·비밀링크) 29,800(쿠폰 축소) · 쿠팡 WING 노출가 33,250 확인 · 비밀링크 34,900도 29,800으로	MD	데드존 상단에서 공구가(24,900) 바로 위로. 공구가 커머스보다 싸 보여야 공구가 팔린다
10/7	확정 공구 5회 전부 24,900 + 칫솔모 2P 증정으로 통일 — 10/22~25(two_chae1104) · 11/5~9(jjoymom.9oo) · 11/16~19(two_mrchu) · 11/23~27(jjoobang_bubu) · 12/8~11(93_0_816)	마케터	공구가 수량 채널. 시뮬레이터 기준 +305~853으로 역마진 아님. 이 아래로는 못 내림
10/7	광고 현 수준 고정 — 쿠팡 치카 비검색 OFF·검색 유지, 메타는 카페24 10월 증액안 철회하고 현 예산 내 랜딩 가격만 교체	MD · 카페24	끄면 일 1.5~2대(33개월), 늘리면 대당 23,000원이 들어 회수가 안 남음
10/7	육진대 회신 — 협찬 60개, 요청 2개(양치 타임 꼭지 + 후기 장면, 회원 단독 프로모션). 프로모션은 19,800이 아니라 24,900, 칫솔모 증정 없이 공구와 구성을 다르게, 11/10~15에 끝냄(공구 11/16 시작 전)	MD	공구 계약상 어디서도 공구가 미만 불가. 후기는 행사 뒤에 올라오므로 프로모션 일정은 공구 날짜에 맞춤
10/10	B2B 벌크 견적서(17,900~19,900 VAT별도, 100개 단위)와 대상 30곳(유치원·어린이집·소아치과·복지몰) 발송 시작	MD	소비자 채널이 아니라 공구가 하한과 별개. 11월부터 월 100~150 목표
10/20	커머스 1차 판정 — 일 회수액 98,021원 이상(29,800에서 일 4.4대) · 대당 광고비 ≤ 회수 50%	MD	인하가 현금 회수에서도 이득인지 확인
10/26	첫 24,900 공구(10/22~25) 결과 판정 — 주문 수·셀러 반응	마케터	공구 구성·셀러 선택을 11월 3회에 반영
11/3	커머스 2차 판정 — 미달이면 공구가와 간격(2,000 이상)을 지키는 범위에서 27,900 → 26,900 검토(대표 결정)	MD · 대표	커머스는 공구가 아래로도, 같은 가격으로도 못 간다. 26,900이 커머스 하한
11/7	육진대 60개 일괄 발송(플랜 비연동 출고, 안내 카드 동봉) → 11/14~15 글램핑	마케터 · PD	행사 1주 전 도착
11/10~11/15	육진대 회원 단독 프로모션 24,900(자사몰 회원 전용 링크, 수수료 없음, 증정 없음) — 11/16 공구 시작 전 종료	MD · 마케터	가격은 공구와 같지만 구성이 달라 공구 조건이 유지됨. 행사 주간(11/14~15) 유입을 바로 받고, 후기는 그 뒤에 올라옴
12/1	크리스마스 기프트 세트 오픈(치카 + 칫솔모 2P + 쇼핑백, 공구가 위 가격, 쿠팡 선물·어린이집·답례품 키워드만)	MD · PD	12월 300대 목표. 미달분은 B2B로
2027-03	잔여 판정 — 500개 이하면 보육원·아동센터 기부 캠페인(세무사 확인 후), 초과면 B2B 17,900 하한으로 밀어내기	MD · 대표	기부는 판매 회수의 10분의 1이라 마지막 꼬리에만

판정 기준(2주마다)일 회수액(판매 × 대당 회수)이 지금(약 98,021원)보다 늘어야 통과. 대당 광고비가 회수의 50%를 넘으면 그 가격대는 탈락하고 직전 가격으로 복귀.

하지 않을 것광고 증액 · 커머스를 공구가 이하나 공구가와 같은 가격으로 파는 것(묶음 개당 환산가 포함 — 2개 묶음은 54,900, 개당 27,450) · 공구가 24,900 아래 어떤 프로모션 · S100·2in1 번들 · 지금 기부.

1. 시장조사 — 가격대와 구간 (10/6 실측)

쿠팡 "어린이 전동칫솔"·"유아 전동칫솔" 판매량순 1페이지(각 60개)와 네이버 통합검색 쇼핑 영역(리뷰·찜·구매수)을 그대로 옮겼습니다. 리뷰 수는 누적 판매의 대리 지표이고, 같은 리스팅은 한 번만 셌습니다.

쿠팡 판매량순 — 가격 구간별

가격 구간	제품 (판매가 · 누적 리뷰)	리뷰 합	판정
1.5만 이하	242 전동칫솔+리필 4p 9,900 (1,738) · 뽀로로 베이비 7,000 (747) · 뽀로로 어린이 6,790 (382) · 오아 클린이펭귄 10,800 (286) · 지앤마 7,900~9,900 (117) · 투투스 10,620 (77) · 쿠로미 11,400 (68)	약 3,700	건전지식 캐릭터 저가. 원가 10,132로는 들어갈 수 없는 구간
1.5~2.0만	오랄비 스테이지스 파워 16,210~18,500 (17,911) · 베이비 펭수 19,050 (191) · 242 리필헤드 10개 세트 15,900 (182) · 마이멜로디 15,100 (51) · U자형 15,500 (15)	약 18,400	시장의 몸통. 오랄비 건전지식 한 리스팅이 전부. 우리 공구가(24,900)로는 못 들어가는 구간
2.0~2.7만	오랄비 바이탈리티 키즈(충전식) 26,580 (2,212) · 오아 클린이베어 22,800 (1,367) · 오아 클린이펭귄 2개 세트 21,300 (229) · 오랄비 D12K 세트 24,900 (스테이지스와 같은 리스팅 17,911) · 메가텐 21,000~25,000 (2~6)	약 3,800 D12K 리스팅 제외	공구가 구간 충전식·음파가 실제로 팔리는 유일한 구간. 공구 24,900과 육진대 프로모션이 여기서 판다
2.8~4.1만	치카프렌즈 33,250 (110) · 식스비 40,480 (83) · 오라덴스 31,250 (45) · 메가텐 공룡 29,500 (22) · 오아 클린이스쿨 39,800 (16, 신제품) · 메가텐 36,000 (0) · 뽀로로 음파 30,000 (0)	약 280	데드존 커머스 29,800은 이 구간 맨 아래. 커머스의 역할은 볼륨이 아니라 "공구가 더 싸다"는 기준가
4.5만 이상	필립스 소닉케어 키즈 61,650 (2,557) · 오랄비 바이탈리티 프리미엄 51,780 (601) · 오아 클린이베어 2개 세트 45,600 (168, 개당 22,800)	약 3,300	글로벌 브랜드 프리미엄. 리뷰·브랜드 없이 진입 불가

네이버 통합검색 — "유아 전동칫솔 · 어린이 전동칫솔" 쇼핑 영역

제품	가격	리뷰 · 찜 · 구매	구간
오아 클린이베어 (오아스토어 광고)	22,800	리뷰 2,289 · 찜 236 · 구매 60+ / 가격비교 리스팅 리뷰 1,123 · 판매처 35	2.0~2.7만
오아 클린이 핑크퐁 (가격비교 최저가)	23,660	리뷰 539 · 판매처 11	2.0~2.7만
오랄비 스테이지스 파워 1+1 (2개)	27,660 ~ 28,900	리뷰 500 / 74 (개당 1.4만)	1.5~2.0만
오아 클린이펭귄 / 아가드 stage1	10,800 / 10,900	리뷰 518 / 6,498	1.5만 이하
오아 클린이스쿨 LCD (신제품, 검색광고 집중)	39,800	리뷰 400 · 찜 349	2.8~4.1만 (광고로 쌓는 중)
필립스 소닉케어 키즈 7세+	64,900	리뷰 813	4.5만 이상
원웨이 / 브러쉬베이비 / 쿨샤 풀세트	30,200 / 59,000 / 162,000	리뷰 44 / 38 / 85	소량

구간 결론쿠팡·네이버 모두 볼륨은 세 봉우리(1.5~2.0만 · 2.0~2.7만 · 4.5만 이상)에만 있고, 2.8~4.1만은 양쪽 다 비어 있다. 안 팔리는 원인이 가격만은 아니지만, 지금 가격은 수요가 있는 구간 밖이다.

가격 배치우리 회수 구조로 들어갈 수 있는 봉우리는 2.0~2.7만뿐이고, 그 자리는 공구 24,900이 맡는다. 커머스는 공구보다 위에 있어야 하므로 29,800(데드존 맨 아래, 오랄비 바이탈리티 26,580보다는 위)에 두고 "온라인보다 공구가 싸다"는 기준가 역할을 한다. 추가 인하는 공구가와 간격을 지키는 26,900까지만.

"어린이 칫솔"(수동) 상위는 개당 900~3,300원 묶음(왕타 933 · 메디안 1,158 · 칫솔공장아들 1,556 · 더트웰브 1,900 · 덴티마마 3,300, 리뷰 1천~2.7만)이라 부모의 가격 기준점은 이 수준이고 전동 2~3만은 이미 10배다. 쿠팡 검색 노출가가 33,250원(정가 48,000 할인 표기)으로 집계 단가 38,400과 다르다 — WING에서 와우·프로모션 적용 확인 필요.

2. 우리 순익 계산 — 커머스별 / 공구·프로모션별

위 숫자 = 대당 순익(원가 10,132 포함), 아래 작은 글씨 = 회수액(원가를 매몰로 보고 현금으로 돌아오는 금액). 소진 판단은 회수액으로, 적자 여부는 순익으로 봅니다.

커머스 채널	현행가	계획 29,800	추가 인하 검토 27,900	커머스 하한 26,900 (공구가 + 2,000)
쿠팡 수수료 7.8% · 배송비 3,850	38,400 → 17,932 회수 28,064	10,785 회수 20,917	9,206 회수 19,338	8,375 회수 18,507
네이버 수수료 3.63% · 배송비 4,330	34,900 → 15,998 회수 26,130	11,547 회수 21,679	9,889 회수 20,021	9,017 회수 19,149
자사몰 / 비밀링크 수수료 1.91% · 배송비 2,800	38,400 → 21,244 회수 31,376 34,900 → 18,128 회수 28,260	13,590 회수 23,722	11,899 회수 22,031	11,009 회수 21,141

자사몰·비밀링크 현행은 일반 38,400 / 비밀 34,900 두 줄. 2개 묶음은 개당 환산가가 공구가를 분명히 넘도록 54,900(개당 27,450). 49,900(개당 24,950)은 공구가와 50원 차이라 "같은 가격"으로 읽힐 수 있어 쓰지 않는다.

공구 · 프로모션 · 대량 출구

경로	판매가	우리 정산	순익(건당)	회수액	비고
공구 24,900 · 자사몰 PG 결제(PG 2.2%)	24,900	15,637	+305	12,837	시뮬레이터 v2.0(인플루언서 30%·스타일셀러 5%). 칫솔모 2P(원가 2,400) 증정 포함. 역마진 아님 — 공구 가격 하한
공구 24,900 · 폐쇄몰 결제(PG 없음)	24,900	16,185	+853	13,385	동일 조건에서 PG 수수료만 제외
육진대 회원 단독 프로모션 24,900 · 자사몰 회원 전용 링크, 수수료 없음, 증정 없음	24,900	24,900	+9,228	19,360	가격은 공구와 같지만 칫솔모 증정이 없어 구성이 다름 → 공구가 여전히 가장 좋은 조건. 11/10~15, 공구 시작(11/16) 전 종료. 19,800은 공구 계약(어디서도 공구가 미만 불가)과 충돌해 불가
콜라보 29,800(레오맘·하율·다즐링) RS 30%	29,800	20,860	+4,650	14,782	10/5 다즐링 실판매 기준
B2B 벌크 100개 단위(유치원·어린이집·소아치과·복지몰)	17,900 ~ 19,900 VAT 별도	판매가 그대로	+4,968 ~ +6,968	15,100 ~ 17,100	플랜 출고비 2,800만 차감. 소비자 채널이 아니라 공구가 하한과 별개(납품 계약)
협찬(육진대 글램핑 60개)	0	0	−10,132	0	원가 약 61만 = 9/23~10/5 치카 광고비 70만(30대)과 같은 돈으로 50가구 체험·콘텐츠·프로모션 채널 확보
기부(공익단체 지정기부금)	0	0	−10,132	약 900 ~ 1,900 세금 효과	장부가 손금 산입. VAT·면세 요건은 세무사 확인. 마지막 꼬리에만

광고비 상한: 대당 광고비가 회수액의 50%를 넘으면 그 가격대는 탈락. 29,800 쿠팡은 10,450원이 상한이다. 9/23~10/5 실측은 치카 광고비 약 70만에 30대(대당 약 23,000)였다.

공구 24,900은 역마진이 아니고(건당 +305~853), 커머스 29,800 회수(20,917~23,722)는 공구 회수(12,837~13,385)보다 크다. 공구는 광고비 0으로 수량을 빼는 경로, 커머스는 공구가 싸 보이게 하는 기준가. 둘이 같은 가격이면 공구가 설 자리가 없다.

3. 예상 판매량

커머스는 현재 일 3.5대(8/13~10/5 실측)에 가격 반응 배수를 가정했고(채널 비중은 9월 실적 쿠팡 40 · 비밀 28 · 네이버 14 · 자사몰 5), 공구·육진대·B2B·기프트 세트는 별도 축으로 더했습니다. 기간은 10/7부터 2027-03-31까지 176일. 반응 배수는 실측이 아니라 가정이므로 2주 단위 판정으로 확인합니다.

시나리오	커머스	공구 5회	육진대	B2B	기프트	합계	2027-03 잔여
보수 — 커머스 그대로 3.5/일 · 공구 회당 10 · 육진대 프로모션 30 · B2B 0 · 기프트 100	616	50	90	0	100	856	1,160
기본 — 커머스 4.5/일 · 공구 회당 30 · 육진대 60 · B2B 11월~3월 월 100 · 기프트 300	792	150	120	500	300	1,862	154
낙관 — 커머스 5.5/일 · 공구 회당 60 · 육진대 100 · B2B 월 150 · 기프트 300	968	300	160	750	300	2,478	0 (2월 소진)

첫 번째 관문 = 커머스 일 회수액이 지금보다 늘어야 한다지금 일 회수액은 약 98,021원. 29,800에서는 일 4.4대, 27,900에서는 일 4.8대, 26,900에서는 일 5.0대 이상 팔려야 인하가 현금 회수에서도 이득이다. 그 아래면 가격을 내린 만큼 회수만 줄어든다.

공구가 수량의 몸통지금 29,800 공구 2건은 주문 0이라 기대치 0에서 시작하지만, 24,900 + 칫솔모 2P로 바뀐 5회가 회당 30이면 150, 60이면 300이다. 10/22~25 첫 회 결과가 11월 3회를 결정한다. 육진대는 협찬 60 + 프로모션(회원 1.1만), B2B는 11월부터 월 100~150, 12월 기프트 세트 300이 목표.

광고를 전부 끄면 자연 판매는 일 1.5~2대(33개월)라 끄지 않고, 늘리면 대당 23,000원이 들어 회수가 남지 않으므로 늘리지도 않는다. 광고는 현 수준에서 고정하고 공구·협찬·B2B·선물 세트로만 수량을 만든다.

4. 반응이 없으면 — 2주 단위 판정과 다음 수

시점	조치	판정 기준	통과 시	미달 시
10/7 (화)	커머스 4채널 29,800 · 공구 5회 24,900 + 칫솔모 2P 통일 · 쿠팡 무료노출 프로모션 ON · 쿠팡 비검색 OFF, 검색 유지 · 메타는 현 예산 내 랜딩 가격만 교체(카페24 10월 치카 증액안 철회) · 육진대 회신(프로모션 24,900)	적용 확인	—	—
10/20 (월)	커머스 1차 판정	일 회수액 ≥ 98,021 (일 4.4대) · 대당 광고비 ≤ 회수 50%	29,800 유지	11/3 판정까지 유지하되 27,900 안 준비(대표 결정)
10/26 (월)	첫 24,900 공구(10/22~25) 결과	주문 10건 이상	11월 3회 같은 구성	구성 조정(증정 변경·셀러 교체), 가격은 24,900 유지(하한)
11/3 (월)	커머스 2차 판정	일 4.4대 이상 2주 연속	29,800 유지 + 2개 묶음 54,900 추가	27,900 2주 → 그래도 미달이면 26,900(하한). 그 아래는 공구와 충돌해 없음
11/7 (금)	육진대 60개 발송 → 11/10~15 회원 단독 프로모션 24,900(증정 없음, 공구 11/16 전 종료) → 11/14~15 글램핑(양치 타임 꼭지·후기 장면)	프로모션 주문 수 · 후기 콘텐츠	공구 없는 11/28~12/7에 2차 프로모션 검토	협찬 자체가 비용이라 추가 손실 없음. 후기 콘텐츠만 확보해 메타 소재로
11/17 (월)	커머스 3차 판정(26,900이면 일 5.0대)	일 회수액 ≥ 98,021	해당 가격 유지	커머스 가격으로는 안 열리는 시장 확정 → 커머스는 29,800으로 복귀해 기준가 역할만, 소진은 공구·B2B·선물 세트·기부로
12/1 (월)	크리스마스 기프트 세트 오픈(쿠팡 선물·어린이집·답례품 키워드만)	12월 300대	—	미달분은 B2B 벌크로
2027-03	잔여 판정	500 이하	보육원·아동센터 기부 캠페인(세무사 확인 후, 콘텐츠·보도자료 소재)	500 초과면 B2B 벌크 17,900 하한으로 밀어내기

하지 않을 것

광고 증액. 대당 23,000원을 더 쓸 뿐 결과는 같다. 각 단계에서 대당 광고비가 회수 50%를 넘으면 그 가격대는 탈락.
커머스를 공구가 이하나 공구가와 같은 가격으로 파는 것. 묶음 개당 환산가도 공구가 위(2개 54,900). 공구가 12월까지 이어지므로 "공구 종료 후 더 내리기"는 없다.
공구가 24,900 아래의 어떤 프로모션(육진대 19,800 포함). 공구 계약상 어디서도 공구가 미만 불가.
S100·2in1과의 번들. 타겟과 필요 제품이 다르다.
지금 기부. 판매 회수(15,000~24,000)의 10분의 1이라 마지막 꼬리에만.

숫자 출처: 시장가 = 10/6 쿠팡 판매량순·네이버 통합검색 실측 · 판매·채널 = 일일 판매집계 8/13~10/5 · 재고 = 재고 원장 10/6 · 마진 = pricing.py 수수료·배송비·부가세 · 공구 = 공동구매 마진 시뮬레이터 v2.0 + 확정 공구 관리 화면(10/7, 5건) · 육진대 = 10/6 회신(50팀 글램핑 11/14~15).